11 de enero de 2024

Nuestro olfato está directamente conectado con el sistema límbico, esa parte del cerebro responsable de las emociones y de los recuerdos, esto significa que los olores pueden provocar en nosotros sensaciones muy concretas o evocar recuerdos de manera más evidente y directa que el resto de los sentidos. Durante años se ha estudiado la relación entre la capacidad de los aromas para provocar estas sensaciones, sentimientos y recuerdos y las decisiones de compra de los consumidores tanto al elegir una fragancia como en otros momentos de consumo en los que intervienen elementos olfativos. Influir en la conducta de los consumidores es posible gracias a un aroma agradable y perfectamente estudiado en un local comercial, capaz de mejorar la experiencia, aumentar el tiempo de permanencia en la tienda e influir directamente en las decisiones de compra.

 

Colección Rude para Home Fragrance

 

El Marketing Olfativo ayuda a las empresas a utilizar fragancias específicas para crear su identidad, un ejemplo de ello es lo que sucede con los locales comerciales de cadenas de moda que comparten una fragancia que identifica a la marca. Estos aromas pueden fomentar la lealtad de los consumidores hacia la marca en concreto e incluso potenciar las ventas. En la industria alimentaria olores como el del pan recién horneado, en ocasiones recreado artificialmente, son un impulso claro para la compra.

En cuanto a las fragancias para el hogar, su uso se remonta a antiguas civilizaciones como la egipcia, en la que ya se quemaba incienso para ceremonias religiosas y para crear ambientes placenteros en las distintas estancias del hogar. Durante la Edad Media y el Renacimiento las hiervas y especias se usaban para combatir malos olores y con fines medicinales, la aromaterapia comenzó a formar parte de la vida cotidiana, aunque, aún no se le había otorgado su nombre oficialmente. Con la Revolución Industrial la producción de fragancias para el hogar se tornó más accesible, se introdujeron métodos de producción en masa para velas aromáticas y otras tipologías de fragancias. En los siglos XX y XXI la tecnología ha llevado a la creación de una amplia gama de productos para el hogar, desde difusores eléctricos a aerosoles y sistemas conectados a internet, sin embargo, los difusores de aromas, velas y tarros no vinculados a la electricidad o internet han tomado especial relevancia al ser diseñados a modo de obra de arte. Se trata de elementos capaces de decorar hogares y de inspirar a quienes los eligen, siendo una suerte de prolongación del estilo y la forma de ser de sus propietarios. La sostenibilidad y la salud se han convertido en puntos cruciales y a tener en consideración al producir este tipo de fragancias, siendo clara la preferencia de los consumidores por los aromas basados en ingrediente ecológicos, naturales y/o evocadores de espacios donde la naturaleza y la conciencia como consumidores son clave.

 

 

Las tendencias actuales incluyen la personalización de las fragancias, la integración de sistemas inteligentes y la preocupación por el impacto ambiental de los productos. La Generación Z habla sobre sí misma como una generación consciente con su impacto en el mundo y, en consecuencia, con el impacto de sus decisiones de compra.

Estos consumidores, nacidos entre mediados de los 90 y principios de los 2000 están empezando a tener un impacto significativo en el mercado, incluyendo las fragancias del hogar. Sus decisiones de compra reflejan sus valores y prioridades, entender qué aspectos son decisivos para ellos puede ser clave para que las marcas aborden este segmento del mercado. Las claves para entender a esta generación:

  • Valores en cuanto a ecología y sostenibilidad: declaran una preferencia clara por los productos ecológicos, en este contexto significa un interés creciente en ingredientes naturales, orgánicos y no tóxicos en la formulación de las fragancias para el hogar.
  • Packaging sostenible: su preocupación por el envase y su impacto ambiental lleva a esta generación a mostrar preferencia por las opciones reciclables, biodegradables o que permitan el relleno.
  • Adopción de la tecnología: se trata de una generación nativa digital que valora las innovaciones tecnológicas, esto incluye el interés por difusores inteligentes de fragancias que puedan controlar a través de sus dispositivos electrónicos o teléfonos inteligentes.
  • Personalización: buscan constantemente experiencias personalizadas, aquellas marcas que ofrecen fragancias personalizadas o la capacidad de combinar esencias para crear aromas únicos, pueden resultarles particularmente atractivas.
  • Enfoque en el bienestar: hay una creciente preocupación por el bienestar y la salud mental. Las fragancias que promueven la relajación, reducen el estrés o mejoran la calidad del sueño, son también populares en este grupo de compradores.
  • Productos multifuncionales: muestran también una preferencia por aquellos productos que ofrecen múltiples beneficios, así las fragancias que actúan también como purificadores o humidificadores del aire, son para este segmento una buena opción de compra.

 

Hablemos de Marketing:

La Generación Z valora la autenticidad y las historias tras las marcas. Prefieren comprar a empresas cuya misión y valores van alineados con los suyos. Además, se trata de una generación receptiva al marketing de influencia, influencers en plataformas como Instagram o TikTok pueden tener un gran impacto en sus decisiones de compra, siendo capaces de crear picos de consumo de determinados productos.

Por otro lado, su interés por la diversidad cultural se ve reflejado en su preferencia por fragancias inspiradas en distintos lugares del mundo, así la combinación de ingredientes cuidadosamente seleccionados y la inspiración internacional son atractivas para ellos. Las marcas que celebran y reconocen la diversidad global tanto a través de su marketing como vía su gama de productos, están bien posicionadas en cuando a la preferencia y la fidelidad de este tipo de compradores.

 

 

2024 se presenta como todo un reto para las marcas de fragancias del hogar. Seguir innovando y seguir lanzando al mercado productos capaces de sorprender a la vez que fomentan la fidelidad en sus compradores y son capaces de atraer a nuevos segmentos que, sin duda, van a marcar diferencias claras en los próximos años.

En Estal presentamos nuestra colección Rude de botellas para Home Fragrance, una gama única en Wild Glass de diseño emblemático y distintivo capaz de aportar personalidad a todos los espacios del hogar. Una gama de siluetas primitivas, cuello Chocker® patentado por Estal, de apariencia pesada en contrate con la ligereza del vidrio y que abraza las imperfecciones. 

Nuestra declaración de intenciones para 2024.